Diskusija za 20.svibanj 2019: Tema 1

U nastavku e-maila su je prva tema za diskusiju an slijedećem predavanju. Pročitajte ažljivo i razmislite kako bi riješili problem.  

Problem/Tema 2019-01

Radite kao potpredsjednik za poslovanje u poduzeću BrziFon u Hrvatskoj. BrziFon proizvodi čip sa softverom (razvijen u BrziFonu) koji se ugrađuje u mobilne telefone, a služi za ubrzanu komunikaciju između mobilnog telefona i modema za televizijski program. Proizvod se zove AlfaFon. Troškovi izrade AlfaFona su 800 HRK po čipu i vrijeme izrade je 13 tjedana što uključuje: vrijeme koje je potrebno da naručite sirovinu, da ista bude isporučena, vrijeme potrebno za izradu, ugradnju softver i testiranje  proizvoda. Na skladištu ne držite sve dijelove AlfaFona zbog toga što su relativno skupi pa morate naručivati većinu dijelova tek kada dođu velike narudžbe.

Vaš glavni kupac je Croatia Television i već neko vrijeme od vas kupuje AlfaFon jer ga testiraju isključivo za vezu sa njihovim novim proizvodom CT700 modemom/routerom koji nudi 1000 televizijskih kanala, a koji se još ne nalazi na tržištu. Veza s mobilnim telefonom pomoću kojeg korisnici mogu programirati i  spremati programe,  preko AlfaFona, kritična je za uspjeh proizvoda CT700. Croatia Television se stoga željela osigurati da će AlfaFon dobivati na vrijeme i po fiksnoj cijeni od 1500 kn i u količini do 1000 komada mjesečno. Iz istog razloga su prije nekoliko mjeseci sklopili ugovor o nabavi sa BrziFonom. Za naš problem relevantan je dio ugovora koji kaže da će Croatia Television naručivati proizvod od BrziFona  jednom mjesečno i da će u tom momentu biti odlučeno koliko komada AlfaFona BrziFon treba isporučiti nakon 13 tjedana te da se Croatia Television obavezuje da će naručeno primiti i platiti u roku od 30 dana nakon isporuke. Ugovor o nabavi traje dvije godine, ali Croatia Television može prekinuti ugovor prije bilo koje narudžbe i nakon podmirivanja dospjelih obaveza. Proizvodnja i isporuke mjesecima funkcioniraju bez problema i isporučeno je već više tisuća komada proizvoda.

Prvoga svibnja 2015. godine Croatia Television naručuje 1000 AlfaFona u skladu s ugovorom o nabavi, međutim, zbog nekih promjena u poslovnom planiranju, Croatia Television odlučuje prekinuti razvoj svog CT700 proizvoda i time nema više potrebe za AlfaFonom. Zbog toga Croatia Television je tjedan dana nakon što su naručili 1000 AlfaFona raskinula ugovor o nabavi, dana 8. svibnja 2015. i povukla narudžbu od 1000 komada AlfaFona.

BrziFon odbija povlačenje narudžbe jer smatra da je Croatia Television dužna prihvatiti 1000 komada AlfaFona i isplatiti 1,500,000 kn BrziFonu u roku od 13 tjedana + rok plaćanja od 30 dana kao što stoji u ugovoru. Croatia Television tvrdi da su otkazali narudžbu 7 dana nakon što je naružba dostavljena i da BrziFon nije mogao imati troškove za tu zadnju narudžbu jer je prvo potrebno naručiti dijelove, a tek onda izraditi proizvod. Drugim riječima, ne postoji šteta koju je Croatia Television nanijela BrziFonu time što je povukla narudžbu 7 dana nakon dostave narudžbe, dok bi, s druge strane, BrziFon  nanio štetu Croatia Televisionu inzistirajući na preuzimanji i plaćanju proizvoda koji se neće koristiti. Vrlo je poželjno je riješiti ovaj spor mirnim putem prije sudske parnice, jer su one dugotrajne i mogu biti skupe, a i jednoj i drugoj stranci je u interesu da se stvar riješi što prije i bez puno troškova.

Kako biste vi riješili ovaj problem?